Per parlare di nuova consulenza parliamo innanzi tutto di due dei “pilastri” della casa: quello della “Ricchezza umana” e quello della “Ricchezza precauzionale”.

La “Ricchezza umana” è rappresentata dalle persone che producono reddito e, tra tutte le componenti della casa, è quella meno in vista e meno curata.
Detta così sembra paradossale, ma lo è davvero!
Capita spesso infatti che i consulenti si focalizzino esclusivamente sul patrimonio della persona, sulla sua “ricchezza finanziaria”, trascurando di conseguenza la persona vera e propria.

La “Ricchezza precauzionale” è invece rappresentata dai prodotti assicurativi che la persona possiede a tutela della persona, dei suoi beni presenti e futuri e anche di tutti i componenti della famiglia.

Qui il problema è che, a fronte di una sottoassicurazione tipica italiana, succede che coloro che stipulano una polizza tendano ad assicurarsi allo scopo di prevenire quello di cui hanno soggettivamente paura e non ciò che, per loro, è oggettivamente pericoloso.
Da qui la necessità di una nuova consulenza di carattere mirato.